Viacúrovňový marketing (MLM), často propagovaný ako jedinečný obchodný model, ktorý kombinuje podnikanie a vytváranie sietí, si získal horlivých priaznivcov aj zanietených kritikov.

V tomto článku sa ponoríme do zložitosti MLM, skúmame jeho pozitívne stránky a osvetľujeme potenciálne úskalia, ktoré vyvolali intenzívne debaty o jeho legitimite a etike.

Pochopenie viacúrovňového marketingu

Vo svojom jadre je viacúrovňový marketing marketingová stratégia, ktorá sa spolieha na nezávislých obchodných zástupcov alebo distribútorov pri propagácii produktov alebo služieb priamo spotrebiteľom. Títo zástupcovia nielen predávajú produkty, ale aj získavajú nových členov do svojej nižšej línie, čím vytvárajú viacúrovňovú štruktúru. Distribútori získavajú provízie nielen zo svojich vlastných predajov, ale aj z predajov svojich regrútov, čím vytvárajú odstupňovaný systém odmeňovania.

Pozitívne aspekty MLM

Flexibilné podnikanie: MLM ponúka jednotlivcom možnosť prevádzkovať svoje vlastné podniky s relatívne nízkymi počiatočnými nákladmi. Distribútori si môžu nastaviť svoje vlastné plány, riadiť svoje podnikanie z domu a sledovať podnikateľské ambície bez zložitosti tradičného vlastníctva podniku.

Rozvoj zručností: MLM povzbudzuje distribútorov, aby rozvíjali základné zručnosti, ako je predaj, komunikácia, marketing a budovanie tímu. Tieto zručnosti môžu byť cennými aktívami v rôznych profesionálnych prostrediach a môžu zvýšiť osobný rast.

Komunita a podpora: MLM často podporuje pocit komunity a kamarátstva medzi distribútormi. Účastníci môžu získať mentorstvo a školenia od skúsených členov, čo prispieva k osobnému a profesionálnemu rozvoju.

Doplnkový príjem: Pre niektorých jednotlivcov poskytuje MLM príležitosť zarobiť si doplnkový príjem alebo preklenúť finančné rozdiely. Môže to byť obzvlášť príťažlivé pre rodičov, ktorí sú doma, dôchodcov alebo tých, ktorí hľadajú vedľajší zhon.

Prečítajte si: Návod na to, ako začať podnikať

Negatívne aspekty MLM

Dôraz na nábor: Významnou kritikou MLM je jeho silné zameranie na nábor. Distribútori sú motivovaní k náboru nových členov, čo potenciálne vedie k neudržateľnému dôrazu na nábor skôr ako na predaj produktov.

Rozdiely v príjmoch: Kompenzačné plány MLM môžu viesť k výrazným rozdielom v príjmoch medzi tými, ktorí sú na vrchole pyramídy, a tými, ktorí sú nižšie. Väčšina distribútorov často zarába minimálny príjem alebo dokonca zažíva finančné straty.

Falošné sľuby: Niektoré MLM spoločnosti robia prehnané tvrdenia o potenciálnych zárobkoch, výhodách životného štýlu a jednoduchosti úspechu. Takéto sľuby môžu byť zavádzajúce a prispieť k nerealistickým očakávaniam.

Saturácia trhu: Povaha MLM riadená náborom môže časom viesť k nasýteniu trhu, čo sťažuje novým náborom nájsť potenciálnych zákazníkov alebo distribútorov.

Etické obavy: Štruktúra MLM podobná pyramíde vyvolala etické obavy, pretože niektoré schémy sa podobajú pyramídovým hrám, kde je zameranie primárne na nábor a nie na legitímny predaj produktov.

Prečítajte si: Najdôležitejšie tipy pre content marketing a rast vašej značky

Tri známe spoločnosti, ktoré prijali obchodný model MLM

Amway:

Amway, založená v roku 1959, je jednou z najvýznamnejších a dlhodobo fungujúcich MLM spoločností. Spoločnosť ponúka široký sortiment produktov vrátane produktov pre zdravie a wellness, krásu a domácu starostlivosť. Distribútori Amway, známi ako nezávislí vlastníci podnikania (IBO), nielenže predávajú produkty, ale aj získavajú a mentorujú ostatných, aby si vybudovali svoje vlastné predajné tímy. Amway pôsobí v mnohých krajinách a má rozsiahlu sieť distribútorov po celom svete.

Herbalife:

Herbalife, založená v roku 1980, je globálna výživová spoločnosť, ktorá predáva a predáva doplnky stravy, produkty na reguláciu hmotnosti a výrobky osobnej starostlivosti. Herbalife funguje na modeli MLM, v ktorom distribútori, známi ako nezávislí členovia Herbalife, zarábajú provízie nielen z predaja svojich produktov, ale aj z predaja ich zamestnancov. Spoločnosť bola predmetom chvály aj kontroverzií, pričom sa o jej obchodných praktikách a produktových tvrdeniach viedli debaty.

Mary Kay

Mary Kay, založená v roku 1963, je známa spoločnosť zaoberajúca sa kozmetikou a starostlivosťou o pleť, ktorá funguje na princípe MLM. Nezávislé kozmetické poradkyne, často označované ako „poradkyne Mary Kay“, predávajú kozmetické produkty priamo zákazníkom a majú možnosť zarábať provízie z ich predaja a predaja členov ich naverbovaného tímu. Mary Kay je uznávaná pre svoj dôraz na posilnenie postavenia podnikateľiek a poskytovanie školení a podpory svojim konzultantom.

Aj keď sa tieto spoločnosti etablovali ako významní hráči v odvetví MLM, je dôležité poznamenať, že obchodné modely MLM môžu byť kontroverzné a čelia kritike. Potenciálni účastníci by si mali dôkladne preštudovať a pochopiť konkrétnu príležitosť MLM a posúdiť, či je v súlade s ich finančnými cieľmi, hodnotami a toleranciou rizika.