Poznajú sa viac než 20 rokov, podnikajú spolu vyše 15 a dnes stoja za značkou, ktorá vie, že móda môže mať hlas aj hodnoty.
Katarína Podracká a Lenka Iľanovská, managing partners spoločnosti getCLIENTS a zakladateľky značky greedy, rozprávajú o chybách, odvahe, rozdielnosti, ale aj o tom, prečo veria, že „chamtivosť po zmene” môže meniť svet. Kúsok po kúsku, dizajn po dizajne.
Začínali ako kolegyne v neziskovom sektore a dnes ich spája projekt, ktorý ide proti prúdu rýchlej módy aj prázdnych PR sľubov.
Poznáte sa a podnikáte spolu už viac ako 15 rokov. Skúste spoločné roky opísať tak, aby sme vás spoznali čo najlepšie. Čím všetkým ste si za tie roky prešli?
Poznáme sa dve dekády, začínali sme ako kolegyne v jednej neziskovej organizácii a odvtedy spolu pracujeme. Keď sme zakladali firmu, už sme teda vedeli, že sme dobrý tím. Hodnotovo ladíme a dokážeme zvládnuť aj náročné situácie. Roky sme firmu viedli ako boutique agentúru, v ktorej sme poskytovali služby dlhoročným klientom.
Organizovali sme firemné podujatia, konferencie, klientom sme pomáhali nastavovať komunikačné stratégie, pre viacero veľkých renomovaných firiem sme manažovali programy spoločenskej zodpovednosti.
V tomto období sme s ďalšími firemnými partnermi vytvorili aj vzdelávacie centrum pre pracovníkov neziskových organizácií a umožnili im tak zlepšovať si zručnosti, ktoré v práci potrebovali a v tom čase neboli pre nich dostupné. Neziskové organizácie boli nejakým spôsobom stále prítomné a práca s nimi nás viedla k našim súčasným biznis aktivitám.
V každom prípade, roky vo vlastnej firme nás naučili trpezlivosti, dôležitosti vzťahov a otvorenej komunikácii. Robiť rozhodnutia, niesť za ne zodpovednosť a zároveň si dovoliť robiť chyby, lebo práve z nich vznikli tie najdôležitejšie posuny.
Bol nejaký moment alebo obdobie, ktoré vás výrazne nasmerovalo k tomu, čo robíte dnes?
Určite to nebol jediný moment, ale skôr postupná séria skúseností a nášho hodnotového nastavenia. Veríme, že nie je dôležité len robiť správne veci, ale záleží aj na tom, ako sa k výsledku dopracujeme. Vedeli sme, že chceme vytvoriť biznis model, ktorý bude úspešný nielen v účtovných výkazoch, ale bude aj prospešný a bude nám dávať zmysel. Dobre poznáme naše neziskové organizácie, ich obmedzenia a výzvy, ktorým neustále čelia. A preto sme hodnotili nápad na vytvorenie značky greedy ako projekt, ktorý si zaslúži náš čas, úsilie a všetky investície, ktoré doňho smerujeme.
V čom sa dopĺňate a v čom ste úplne rozdielne?
Sme úplne rozdielne, ale dobre sa dopĺňame. (Smiech.) Máme zhodné nazeranie na svet okolo seba, aj keď mnohé maličkosti vnímame odlišne, pretože každá máme iné pracovné skúsenosti, iné osobné zázemie. Tieto rozdiely sú pre nás darom. Posúvajú nás navzájom, učia kompromisom a prinášajú kvalitnejšie riešenia, ktoré nie sú čierno-biele.
Náš pracovný deň a pracovné povinnosti sú podelené aj podľa toho, že jedna je viac strategicky orientovaná, má rada systémové nastavenia, technológie, doťahuje veci do konca. Druhá je viac intuitívna, kreatívna a vizuálne orientovaná, riadi sa pocitom, atmosférou a emóciou, má cit pre dizajn a estetiku.
Jedna prináša do projektov čísla a procesy, druhá nápady a ľahkosť. Jedna nerada telefonuje, druhá to miluje.
Dlhodobo ste pracovali s témou spoločenskej zodpovednosti firiem. Čo vám táto skúsenosť dala a čo vás na nej naopak frustrovalo?
Stáli sme pri úplnom zrode konceptu spoločenskej zodpovednosti firiem na Slovensku, pomáhali sme firmám tvoriť stratégie, uvádzať ich do praxe, nadväzovať a budovať vzťahy s neziskovými organizáciami, komunikovať tieto témy zamestnancom, ale aj médiám. Z tohto pohľadu sa to zdá až neuveriteľné, ako sa témy firemnej filantropie a spoločenskej zodpovednosti firiem za ostatných 20 rokov stali trendovými.
Naše pracovné skúsenosti nám umožnili navnímať šírku tejto témy a pochopiť, že je to beh na dlhé trate. Ak sa firma rozhodne, že chce svoj biznis rozvíjať udržateľne, tak si vedome vyberá náročnejšiu cestu. V skratke môžeme povedať, že hodnotové podnikanie je o integrite, silných partnerstvách, nie o rýchlych výsledkoch.
Frustrovalo nás, že aj tie najlepšie úmysly sa často stali skôr PR príbehmi, než aby priniesli reálny posun. Mnohé firmy chcú podnikať zodpovedne, no potrebujú štruktúru, metodiku a podporu, a často aj kvalitného a spoľahlivého partnera z radov neziskových organizácií.
Kedy sa prvýkrát objavila myšlienka, že by ste mohli spojiť módu, dizajn a spoločenský presah do jednej značky?
Myšlienka sa zrodila v diskusii so zástupcami neziskových organizácií, ale nápad odpočíval roky v našom šuflíku. Musel dozrieť, respektíve my sme potrebovali nabrať odvahu a uvedomiť si, že ak by sme mu nedali šancu, budeme to ľutovať viac, ako neúspech. Verili sme, že spojenie krásneho a výpovedného dizajnu s reálnym odkazom môže byť príťažlivé pre zákazníkov. Táto idea tvorí podstatu značky greedy. Finálne rozhodnutie, že zakladáme novú obchodnú značku sme prijali koncom roka 2024 a o pol roka sme spustili e-shop greedy.sk.
Prečo práve greedy? A ako by ste vysvetlili, v čom je váš koncept výnimočný?
Jedinečnosť greedy spočíva v prepojení každodennej módy a originálneho dizajnu s neziskovými organizáciami. Je to koncept, ktorý kombinuje podnikanie so spoločenským vplyvom – nie raz za rok, nie niekedy, ale vždy, keď sa predá nejaký produkt. Každý dizajn, či už ide o slogan, kresbu, grafiku, alebo ich kombináciu, je inšpirovaný prácou a poslaním neziskovej organizácie. A tak greedy netvorí len pekné oblečenie a doplnky, ale spája estetiku s empatiou. U nás si zákazník nekupuje len ďalšiu vec do šatníka. Kupuje si a nosí veci, ktorých dizajn odráža aj jeho/jej hodnotové postoje, názory alebo princípy a v neposlednom rade svojím nákupom prispieva na chod neziskovej organizácie.
A prečo práve greedy? Keď sme pre našu značku hľadali názov, pomerne skoro sme sa zhodli, že nechceme nič bezpečné ani prvoplánové. Slovo „greedy” nás zaujalo práve preto, že v sebe nesie rozpor, možno až provokáciu. Bežne ho vnímame negatívne, no my sme si položili otázku…
Je zlé byť „chamtivý” po zmysle, po kvalite a po lepšom svete?
…greedy pre nás znamená nemať malé ambície – chcieť viac než len pekný produkt. Chcieť, aby za ním bol príbeh, hodnotná spolupráca a skutočný vplyv. A presne z tejto potreby vznikla značka greedy a jej slogan be greedy for change (byť chamtivý po zmene), ktorý ju najlepšie vystihuje.
Prečo ste sa rozhodli podporovať neziskové organizácie práve cez dizajn a oblečenie?
Dizajn a oblečenie sú prirodzenou súčasťou každodenného života nás všetkých. Sú viditeľné, osobné a dokážu komunikovať aj bez slov. Práve v tom sme videli veľký potenciál, preniesť dôležité spoločenské témy z abstraktnej roviny do niečoho hmatateľného a každodenného.
Ako vyberáte neziskové organizácie, s ktorými spolupracujete?
Výber neziskových organizácií je pre nás veľmi citlivý a dôležitý proces. Hľadáme partnerov, s ktorými zdieľame spoločné hodnoty a ktorých práca je transparentná a má reálny vplyv. Hľadáme zmysluplné a dlhodobé partnerstvá, založené na vzájomnej dôvere a rešpekte. Dôležitým kritériom je pre nás aj otvorená komunikácia a aktívny prístup organizácie. Nechceme, aby organizácie boli iba príjemcami podpory, ale skôr aktívnymi spolutvorcami, vďaka ktorým je výsledkom našej spolupráce dizajn, rešpektujúci a vystihujúci danú tému.
Ako prebieha samotný proces vzniku kolekcie – od prvého kontaktu s organizáciou až po finálny produkt? A čo všetko sa snažíte cez dizajn o danej organizácii a jej poslaní povedať?
Tvorba každej kolekcie sa začína rozhovorom. Najskôr sa snažíme organizáciu naozaj spoznať. Spoznať jej príbeh, ľudí, ktorým pomáhajú, aj to, čo ich trápi a motivuje. Na prvé stretnutia neprichádzame s hotovým nápadom, ale s otvorenými hlavami a ochotou počúvať. Potom u nás nasledujú hodiny brainstormingu, z ktorých vzíde základná idea, od ktorej sa vieme odraziť pri výbere kreatívca, ktorému rozpracovanie nápadu zveríme do rúk. Vznikajú prvé návrhy, spravidla dva najlepšie z nich predkladáme neziskovej organizácii. Návrh, ktorý najviac zarezonuje, postupne rozpracujeme do finálneho vizuálu. Vizuál musí ladiť s vybranými produktami a riešime aj výrobné technológie.
Finálny produkt, ktorý zákazník nájde v e-shope, je výsledkom spolupráce, dôvery a rešpektu. Dávame si záležať, aby dizajn nebol len pekný a originálny, ale aby mal výpovednú hodnotu, aby v sebe niesol skutočný význam. Skrz naše produkty sa snažíme povedať – pozrite, toto je príbeh tejto organizácie, toto sú hodnoty, za ktorými stojí, a toto je spôsob, ako ich môže každý z nás podporiť v každodennom živote.
Prečo ste sa rozhodli, že z každého produktu pôjde 10 % priamo organizáciám?
Od začiatku sme koncept značky nastavili tak, aby podpora neziskových organizácií nebola len symbolická alebo sezónna. Darovať 10 % z predaja každého výrobku vnímame ako jasný, férový a transparentný záväzok, jednak voči neziskovým organizáciám, ale aj voči zákazníkom.
Samotná hranica 10 % bola určená ako rovnováha medzi udržateľnosťou značky a reálnou podporou. Chceli sme nastaviť model, ktorý nám umožní dlhodobo fungovať, rásť a zároveň pravidelne a systematicky pomáhať. Nie krátkodobo, ale dlhodobo a stabilne.
Pracujete aj s tvorcami, pre ktorých je umenie „len” záľubou. Čo vám to prináša?
Pracujeme s veľmi rôznorodou umeleckou komunitou – s grafikmi, produktovými dizajnérmi, výtvarníkmi, ilustrátormi aj copywritermi. Táto pestrosť nám umožňuje vytvárať kolekcie, ktoré nie sú uniformné, ale živé a nápadité.
Niektorí z nich majú za sebou roky profesionálnej praxe, iní sú na začiatku svojej cesty. Pre nás je najdôležitejšia ich autenticita, kreativita a cit pre tému. Neustále rozširujeme portfólio spolupracovníkov, sme otvorené rôznym spoluprácam. V budúcnosti by sme rady dali viac priestoru mladým ľuďom, študentom, pretože tu vidíme obrovský potenciál.
Práca s týmito kreatívnymi dušami je síce náročná, ale nesmierne obohacujúca.
Schopnosť vidieť veci z iného pohľadu, nájsť nezvyčajné prepojenia, vyhrať sa so slovíčkami, to sú veci, ktoré na nich veľmi obdivujeme.
Zároveň dúfame, že táto spolupráca je obohacujúca aj pre nich, že im dáva zmysel a že ocenia fakt, že v niektorých prípadoch nemajú takmer žiadne limity, čo sa kreatívy týka.
Je ťažké pracovať so spoločenskými témami tak, aby bol výsledok citlivý, ale zároveň vizuálne silný?
Áno, je to výzva, ale zároveň jedna z najdôležitejších častí našej práce. Spoločenské témy si vyžadujú citlivosť, rešpekt a veľa porozumenia. Nechceme ich zjednodušovať ani predávať cez lacnú emóciu. V každej sa snažíme ísť na koreň, vystihnúť podstatu a priblížiť ju aj ľuďom, ktorí sa s ňou možno ešte nestretli.
Naším kompasom v tomto procese sú práve ľudia pracujúci v neziskových organizáciách. Ľudia s hlbokou znalosťou problematiky, s citom pre tému, s odžitou skúsenosťou, ale zároveň s veľkým nadhľadom. Oni nám pomáhajú nájsť rovnováhu medzi obsahom a formou. Výsledkom je dizajn, ktorý je vizuálne silný, ale tiež autentický a úprimný. Dizajn, ktorý nemusí kričať, pretože má čo povedať.
Čo si ľudia odnesú z momentu, keď si oblečú alebo darujú produkt greedy?
V prvom rade pocit, že majú na sebe príjemný, dobre nositeľný a kvalitný kúsok. Tiež dobrý pocit, že zmenili aj niečo viac, ako len svoj šatník.
A ak greedy produkt vyvolá aj rozhovor, položí otázku, prinesie zamyslenie, prípadne pobaví, tak presne vtedy vieme, že produkt splnil svoj účel.
Myslíte si, že ľudia dnes viac hľadajú značky s hodnotami a presahom?
Áno, vo všeobecnosti môžeme povedať, že vzťah zákazníkov k značkám sa mení a dá sa to aj podložiť dátami. Podľa viacerých prieskumov signifikantná časť spotrebiteľov preferuje nakupovať od značiek, ktoré súznejú s ich hodnotami, presvedčeniami a princípmi.
V niektorých krajinách, ako napríklad Francúzsko alebo Česká republika, prieskumy dokonca indikujú, že ľudia sú ochotní zaplatiť viac za produkty od značiek, ktoré jasne ukazujú zmysluplný vplyv, sociálnu či environmentálnu zodpovednosť. To všetko naznačuje, že spotrebitelia čoraz viac vyhľadávajú firmy, ktoré idú za hranicu funkčného produktu a venujú pozornosť tomu, aké posolstvo a hodnoty pritom reprezentujú. Či nejde iba o deklaratórne vyjadrenia a či tieto zistenia platia aj pre Slovensko, sa uvidí. Naša doterajšia skúsenosť nám dáva nádej, že aj slovenskí zákazníci oceňujú značky, ktoré majú jasný postoj a odvahu stáť si za ním. Nehľadajú dokonalosť, ale autenticitu a konzistentnosť.
Ako vnímate úlohu zákazníka v celom tomto koncepte? Je len kupujúcim alebo aktívnou súčasťou zmeny?
Zákazník je kľúčovou súčasťou celého konceptu. Nie je pre nás len nakupujúcim, nie je len generátorom tržieb. Jeho rozhodnutie nakúpiť v greedy dáva zmysel spoluprácam s neziskovými organizáciami, aby mali reálny efekt. Náš zákazník robí vedomú voľbu – kupuje si produkt, ktorý reprezentuje hodnoty a princípy, s ktorými sa sám stotožňuje. Zákazník sa tak prirodzene stáva súčasťou zmeny, bez tlaku a moralizovania, len tým, že si vyberá inak.
3 otázky Klubu Akčných žien
Čo očakávate od Klubu Akčných žien, čo by ste sa chceli naučiť, v čom by ste sa chceli vzdelávať, prípadne, čo už ste stihli vďaka klubu získať?
Veľmi si vážime otvorenú komunikáciu a vítame príležitosť byť súčasťou klubu podobne nastavených žien, v ktorom sa môžeme vzájomne inšpirovať a rozšíriť si obzory. Od členstva v klube očakávame najmä priestor na zdieľanie skúseností, vzájomnú podporu a inšpiráciu od žien, ktoré riešia podobné podnikateľské výzvy. Rady by sme sa ďalej vzdelávali najmä v oblastiach strategického rastu, budovania značky, marketingu, ale aj v témach, ktoré sa týkajú osobného rozvoja a udržateľnosti v podnikaní.
Naopak, čo viete klubu Akčných žien ponúknuť vy?
Svoje skúsenosti nadobudnuté za viac ako dve dekády, a to pozitívne aj negatívne. Zozdieľanie úspechov aj neúspechov, ktoré nás formovali, posunuli a veľa nás naučili. Zároveň si myslíme, že sme veľmi veselá a príjemná spoločnosť. (Smiech.)
Akým ekvivalentom by ste označili Klub Akčných žien a čo pre vás Klub znamená?
Toto je zaujímavá otázka… Vzhľadom na to, že sme členkami Akčných žien len niekoľko týždňov, netrúfame si ešte pripísať tomuto združeniu nejaký ekvivalent. Z toho, čo sme zatiaľ mali možnosť zažiť a vidieť, sa nám spojenie Akčné ženy javí ako najvýstižnejšie.
Stiahni si od nás e-book pre všetky akčné ženy zdarma a pridaj sa do nášho newslettera
