Jedna krabica, deti ponorené do aktivít a mamy, ktoré si na chvíľu mohli vypiť teplú kávu. Aj tak vyzeralo Akčné testovanie TulipoBoxu v reálnych domácnostiach.
Kampaň ukázala, že pri detských produktoch rozhoduje najmä dôvera, prirodzené odporúčanie a autentický obsah od mám. TulipoBox získal 113 790 zobrazení cez testerky, nové publikum, 6 nákupov počas kampane a 100 % odporúčanie od testeriek zapojených do dotazníka.
O klientovi
TulipoBox je značka, ktorá rodičom prináša hotové boxy plné zmysluplných aktivít pre deti. Jej hlavným prísľubom je jednoduchý, no veľmi silný benefit: dieťa má pripravenú hru, ktorá ho rozvíja, a rodič získa chvíľu pre seba.
Boxy sú zostavené podľa veku dieťaťa – pre deti od 2, 3 a 4 rokov. Obsahujú tvorivé zadania, pracovné listy, edukačné pomôcky a aktivity, ktoré podporujú zmyslové vnímanie, jemnú motoriku, pozornosť, reč, kreativitu, praktické zručnosti a samostatnosť. TulipoBox tak nefunguje ako jednorazová hračka, ktorú dieťa odloží po pár minútach. Je to zážitok, ku ktorému sa môže vracať.
Spojenie s komunitou Akčné ženy / Akčné mamy bolo prirodzené. Produkt potrebuje dôveru rodičov, reálne ukážky používania a autentické odporúčania. A práve to Akčné testovanie prináša: produkt sa nedostane iba do článku alebo reklamy, ale priamo do domácností, kde ho skúšajú mamy s deťmi.
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Testovanie TulipoBoxu s Akčnými mamami
V máji sme spustili kampaň Akčného testovania, v rámci ktorej sa TulipoBox dostal k 22 testerkám. Tie ho skúšali so svojimi deťmi v bežnom domácom prostredí a tvorili obsah na sociálne siete.
Cieľom nebolo vytvoriť dokonalú reklamnú scénu. Naopak. Chceli sme ukázať, ako TulipoBox funguje v skutočnom živote rodín – pri hre, tvorení, objavovaní, pri chvíľach, keď dieťa potrebuje podnet a mama potrebuje aspoň pár minút vydýchnuť.
Presne tento moment vystihla testerka Viktória:
„Ďakujeme vám veľmi pekne za toto testovanie. Bolo to super a vôbec som nevedela o tomto projekte. Verím, že budete spokojní, ako sme boli aj my doma – dieťa zabavené a mama si mohla vypiť teplú kávu :-).”
Cieľ kampane
Kampaň mala viacero komunikačných aj obchodných cieľov.
Hlavným cieľom bolo zvýšiť povedomie o TulipoBoxe medzi rodičmi, predstaviť produkt cez reálne používanie a získať autentický UGC obsah od mám a detí. Značka potrebovala ukázať, že box nie je len pekne zabalený produkt, ale praktická pomôcka pre rodičov, ktorí chcú s deťmi tráviť kvalitný a zmysluplný čas.
Dôležitým cieľom bolo aj získať spätnú väzbu od cieľovej skupiny. Pri produktoch pre deti rozhoduje dôvera, praktickosť a schopnosť dieťa zaujať. Preto malo testovanie priniesť odpovede na otázky: Zaujme TulipoBox deti? Vrátia sa k aktivitám opakovane? Vnímajú ho mamy ako dobrý darček alebo pomocníka do bežného dňa?
Forma kampane
Kampaň bola realizovaná cez kombináciu redakčného obsahu, newsletterov, sociálnych sietí a UGC výstupov testeriek.
Najprv sme pripravili brandový článok s výzvou na testovanie, ktorý predstavil TulipoBox ako alternatívu k bežným hračkám a otvoril možnosť zapojiť sa do testovania. Následne sme vybrali 22 testeriek, ktoré mali relevantné publikum, deti vo vhodnom veku a potenciál vytvoriť prirodzený obsah.
Testerky produkt skúšali doma a zdieľali reálne momenty zo života s deťmi. Vznikali reels, stories a príspevky, ktoré ukazovali TulipoBox pri používaní, nie iba ako produkt položený na stole.
Po testovaní sme pripravili výsledkový článok s recenziami a spätnou väzbou. Kampaň podporili aj 3 newslettre a redakčné social media promo.
Výstupy kampane
V rámci kampane vznikli:
- 2 články k testovaniu (hľadali sme testerky a komunikovali výsledky),
- 3 newsletterové výstupy,
- 36 reels,
- 159 stories,
- 9 IG príspevkov,
- redakčné social media promo,
- výsledkový článok s recenziami,
- spätná väzba od 17 testeriek v dotazníku,
- autentický UGC obsah od mám a detí.
Najväčšou hodnotou výstupov bola ich prirodzenosť. Deti TulipoBox reálne používali, mamy zachytávali ich reakcie a značka získala obsah, ktorý pôsobí dôveryhodnejšie než klasická reklama.
Testerka Denisa ocenila premyslenosť obsahu:
„Zloženie bolo zaujímavé a premyslené, rôzne aktivity, ktoré podporujú rozvoj dieťaťa. Super bolo aj popísanie konkrétnych aktivít. Celkovo to hodnotím pozitívne. Box by som odporúčala aj ako narodeninový alebo meninový darček.”
Podobne reagovala aj Daniela:
„Ako mama oceňujem, že to nie je jednorazová hračka, ale materiál, ku ktorému sa dieťa rado vracia. Za nás to bola veľmi príjemná skúsenosť a box určite odporúčam rodičom, ktorí chcú s deťmi tráviť kvalitný a zmysluplný čas.”
Výsledky a meranie úspechu
Kampaň priniesla silné výsledky najmä v oblasti zásahu, obsahu a dôvery.
Výstupy testeriek dosiahli spolu 113 790 zobrazení. Odhadovaný počet unikátnych používateľov cez testerky dosiahol 66 935. Redakčné social media promo pridalo ďalších 5 361 unikátnych používateľov.
Do dotazníka sa zapojilo 17 testeriek a 100 % z nich odporúča TulipoBox.
Kampaň teda značke priniesla nielen viditeľnosť, ale aj sociálny dôkaz. Pri produktoch pre deti je práve odporúčanie mamy mimoriadne silné. Ak dieťa produkt používa, vracia sa k nemu a mama ho vie odporučiť ďalej, značka získava dôveru, ktorú si bežná reklamná komunikácia buduje oveľa ťažšie.
Veľmi silno to vystihla testerka Karina:
„Mystery box nás milo prekvapil :). Aktivity boli pestré, zmysluplné a hlavne nie je to typ krabice, ktorú otvoríte len raz, ale opakovane sme sa k nej vracali :): Mami ideme robiť ďalšiu aktivitu? A to je pre mňa najväčšia recenzia, že ju to bavilo, vracala sa k tomu sama a malo to zmysel.”
Zobraziť tento príspevok na Instagrame
Ako hodnotí spoluprácu klient
Jana z TulipoBoxu hodnotila spoluprácu pozitívne. V spätnej väzbe uviedla, že komunikácia bola v poriadku a kampaň priniesla značke hodnotný obsah aj nové publikum. Najväčší prínos videla v autentickom obsahu od reálnych mamičiek a detí, ktorý podľa nej pôsobí dôveryhodnejšie než klasická reklama. Zároveň ocenila, že značka získala množstvo použiteľného UGC obsahu.
Pozitívne hodnotila aj samotné výstupy testeriek, najmä z pohľadu autenticity a dôveryhodnosti. Za veľký prínos označila možnosť vidieť deti pri reálnom používaní produktov v domácom prostredí.
Zároveň pomenovala aj dôležité odporúčanie pre ďalšie kampane: tento typ spolupráce má najväčší prínos pre značky, ktoré už majú jasnejšie nastavený produkt, komunikáciu a ciele. Práve vtedy dokážu naplno využiť dosah, obsah aj spätnú väzbu, ktorú Akčné testovanie prináša.
Čo značka získala
TulipoBox vďaka kampani získal viac než jednorazový dosah.
Značka získala autentický UGC obsah, reálne ukážky používania produktu, nové publikum, spätnú väzbu od mám, odporúčania testeriek a konkrétny sociálny dôkaz v podobe 100 % odporúčania zo 17 dotazníkových odpovedí.
Kampaň zároveň ukázala, že TulipoBox má silný darčekový aj praktický potenciál. Testerky ho vnímali ako zmysluplnú aktivitu, ku ktorej sa dieťa vie vracať, aj ako vhodný darček na narodeniny alebo meniny.
Najväčšou hodnotou pre značku však bol obsah, ktorý môže ďalej využívať vo vlastnej komunikácii – na sociálnych sieťach, webe, v newsletteroch, obchodných materiáloch alebo v ďalších kampaniach.
Hodnotenie úspechu a odporúčania
Kampaň pre TulipoBox ukázala, že Akčné testovanie dokáže pri detských produktoch veľmi dobre prepojiť emóciu, praktickú skúsenosť a merateľný zásah.
Kľúčovými faktormi úspechu boli autentickosť testeriek, prirodzené zapojenie detí, vhodný produkt pre rodinné prostredie a prepojenie viacerých komunikačných kanálov. TulipoBox nebol prezentovaný ako reklamný objekt, ale ako súčasť bežného dňa rodiny.
Pre podobné značky je tento formát vhodný najmä vtedy, ak potrebujú ukázať produkt v používaní, získať dôveryhodný obsah a osloviť ženy cez komunitu, ktorej odporúčania pôsobia prirodzene.
Ak značka chce z kampane vyťažiť maximum, odporúčame mať ešte pred spustením jasne pripravené: cieľ kampane, očakávaný typ výstupov, merateľné linky alebo zľavový kód, plán ďalšieho využitia UGC obsahu a follow-up komunikáciu po testovaní.
TulipoBox cez Akčné testovanie nezískal iba čísla. Získal obsah, dôveru a reálne zapojenie mám, ktoré produkt vyskúšali so svojimi deťmi.
Chcete, aby vašu značku ženy nevnímali iba ako reklamu, ale ako reálnu skúsenosť?
Pozrite si, ako môže podobná kampaň cez Akčné testovanie priniesť autentický obsah, dôveru a zapojenie žien aj vašej značke.