Dnešné deti vyrastajú vo svete, kde je reklama prítomná na každom kroku – od televíznych rozprávok cez sociálne siete až po hračky v regáloch. Marketingové stratégie sú stále sofistikovanejšie a presnejšie zacielené na deti, ktoré nerozpoznajú, kedy ide o reklamu a kedy o reálnu potrebu.
Rodičia preto musia byť o krok vpredu, aby ochránili deti pred tlakom, ktorý neslúži im, ale predajom.
Deti sú ideálnou cieľovou skupinou, a marketing to vie
Reklamné agentúry už roky hovoria otvorene o tom, že dieťa je najvplyvnejší spotrebiteľ v domácnosti.
Dôvody, prečo je tomu tak
- deti rýchlo nadchnú nové veci,
- nevedia odolať farbám, zvukom a animáciám,
- nerozlišujú medzi reklamou a realitou,
- často rozhodujú o tom, čo rodičia kúpiť „musia”.
Marketing na to reaguje vytváraním produktov, ktoré sú šité na mieru detskej psychológii.
Ako marketing láka deti: techniky, ktoré fungujú až príliš dobre
Farebné, hravé a rozprávkové obaly
Ak je výrobok v tvare zvieratka, s trblietkami alebo obľúbenou postavičkou, dieťa ho zbadá skôr než hocičo iné. A keď si ho vypýta, rodič je často postavený pred prosby, slzy či vyjednávanie.
Sľuby, ktoré pôsobia ako čary
„Lepší spánok”, „viac energie”, „lepší výsledok”, „dokonalá pokožka” – marketing používa heslá, ktoré sľubujú rýchle riešenia.
Problém? Dieťa ich nepotrebuje. A často ide len o ilúziu, nie o realitu.
Vytváranie pocitu, že je niečo nevyhnutné
Ak dieťa v reklame „potrebuje” doplnok, nové topánky, špeciálnu fľašu alebo „rutinu”, dieťa pred obrazovkou rýchlo získa pocit, že to potrebuje tiež. A rodič nechce, aby jeho dieťa zaostávalo.
Postavenie dieťaťa do roly dospelého
Niektoré kampane deti prezentujú ako „malých dospelých” s pleťou, ktorú treba riešiť, s potrebou výkonu, sústredenia či relaxácie. To však nie je realita. To je len predajná stratégia.
Ako sa nenechať nachytať
Keď produkt rieši problém, ktorý dieťa nemá
Ak výrobok vytvára potrebu tam, kde nie je, veruže spozornite.
Keď je výrobok príliš „roztomilý”
Čím zábavnejší a hravejší obal, tým agresívnejší býva marketing. Lebo sa spolieha na to, že dieťa rodiča presvedčí.
Keď výrobok používa príliš veľké sľuby
Rýchle zlepšenie pozornosti, nálady či zdravia u detí? To je vždy znak, že marketing hovorí hlasnejšie než veda.
Keď sa produkt tvári ako „must-have”
Deti nepotrebujú:
- masky na tvár,
- doplnky na spánok,
- energetické gumíky,
- „zaručené” produkty na výkon,
- žiarivé kozmetické rutiny.
Potrebujú hranice, spánok, pohyb, bezpečie a zdravé prostredie.
Keď je cieľom vyvolať pocit nedostatočnosti
Ak výrobok tvrdí, že dieťa bude „lepšie”, „krajšie”, „šikovnejšie” – je to manipulácia, nie starostlivosť.
Čo môžu rodičia robiť
Učiť deti rozpoznávať reklamu
Aj malé deti dokážu pochopiť vetu: „Toto je reklama, jej cieľ je niečo predať.”
Vysvetľovať, že nie všetko pekné je potrebné
Spoločné prechádzky v obchode sú príležitosťou na rozhovor.
Byť vzorom v zdravej spotrebe
Ak dospelý nepodlieha trendom, učí to aj dieťa.
Neľutovať odmietnutie
„Nie” nie je krutosť. Je to ochrana.
Vyhýbať sa impulzívnym nákupom
Pri detských produktoch platí dvojnásobne: najskôr rozmýšľať, až potom platiť.
Deti nie sú trh. Deti sú deti
Marketing má jasný cieľ – predať. Dieťa má len jeden cieľ a tým je, byť dieťaťom.
Rodičia sú preto jeho najdôležitejším filtrom, ochranou a hlasom rozumu v prostredí, ktoré čoraz častejšie hovorí jazykom tlaku, porovnávania a „vylepšovania”. A keď rodičia odolajú, deti nemusia.