Neviete, čo ponúknuť návštevníkom vašej stránky ako výmenu za ich e-mailovú adresu? Čo lákavé by ste im mohli poskytnúť, aby vám poslali svoje kontaktné údaje?
Tu je zopár nápadov na lead magnety, ktoré môžete vyskúšať.
1. Ebooky
Keď máte sériu blogových príspevkov na súvisiacu tému, e-kniha je dokonalá.
Ak napríklad prevádzkujete internetový obchod s domácimi zvieratami, môžete si zo svojho blogu vybrať nasledujúcich päť príspevkov a skombinovať ich do e-booku:
- 5 kusov vybavenia, ktoré potrebuje každé šteniatko
- Najlepší sprievodca domácim výcvikom šteniatka
- Prvých 6 mesiacov: Čo môžete očakávať od svojho nového šteniatka
- Sprievodca výživou pre šteňatá: Čo by mal váš pes jesť a čo by nemal
- 7 vecí, ktoré by ste nikdy nemali robiť pri výcviku šteniatka
Tieto príspevky by sa dali logicky zostaviť do elektronickej knihy s názvom: „Kupujete šteniatko: Všetko, čo potrebujete vedieť, aby ste sa pripravili na svoje prvé šteniatko.”
Tento typ elektronickej knihy je efektívny, pretože uľahčujete život návštevníkom vašich webových stránok – čo by malo byť cieľom každého lead magnetu, ktorý vytvoríte. Namiesto toho, aby ste ich vyzvali, aby našli všetok tento obsah po jednom článku, zbalíte ho do praktického balíka, ktorý si môžu ponechať a vracať sa k nemu.
Stylistka Alexandra Vrábelová na svojom webe pripravila pre dámy napríklad ebook 12 tipov ako vyzerať skvelo na každú príležitosť.
Najúspešnejšie lead magnety ponúkajú vašim návštevníkom neodolateľnú a okamžitú odmenu a e-kniha toto políčko zaškrtáva.
2. Sprievodcovia
Ak ste v odvetví, ktoré je už dobre zabehnuté, môže byť ťažké prísť s originálnym obsahom. Niekedy sa iní ľudia zaoberajú témou tak podrobne, že je takmer nemožné pridať ďalšiu hodnotu. V tejto situácii by sme odporučili vytvoriť takzvaného definitívneho sprievodcu.
Definitívny sprievodca je komplexná zbierka najlepších článkov o konkrétnej téme. Aký je hlavný rozdiel medzi týmto a ebookom? Nerecyklujete príspevky zo svojho blogu; odkazujete priamo na iné stránky.
Je dôležité, aby ste do svojho sprievodcu nekopírovali a nevkladali obsah niekoho iného, ale radšej vložili odkaz na pôvodný článok.
Brian Dean z Backlinko.com vytvoril sprievodcu „Budovanie odkazov: Definitívny sprievodca“.
Budovanie odkazov je zložitá a široká téma. Deanov definitívny sprievodca šetrí jeho publiku veľa času hľadaním tohto obsahu. A pretože toľko iných odborníkov napísalo fantastický obsah o budovaní odkazov, Dean si tiež ušetril čas a poskytuje obsah, ktorý už existuje.
Namiesto uvádzania odkazov pridáva Dean svojmu publiku dodatočnú hodnotu tým, že ich kategorizuje a pridáva krátky úvod pre každú kategóriu. Pracujete v odvetví, ktoré už teraz prekypuje kvalitným obsahom? Zamyslite sa nad vytvorením vlastného konečného sprievodcu.
3. Knižnice zdrojov
Ak ste už napísali strategický blogový príspevok, zvážte ponuku knižnice zdrojov alebo sprievodcu ako hlavného magnetu.
Knižnica zdrojov je zbierka nástrojov, ktoré pomáhajú ľuďom dosahovať výsledky.
David Dean z Backlinko použil túto stratégiu vo svojom príspevku “SEO Tools: The Complete List.” Ponúkol bezplatné stiahnutie, ktoré podrobne popísalo 153 nástrojov uvedených v jeho príspevku – ideálny zdroj pre čitateľa, ktorý si môže uchovať a na ktorý sa môže kedykoľvek obrátiť.
Táto knižnica môže byť taká jednoduchá ako zoznam piatich kníh alebo aplikácií, ktoré odporúčate. Aké zdroje by ste mohli odporučiť potenciálnemu zákazníkovi, ktoré by mu pomohli dosiahnuť lepšie výsledky?
4. Kontrolné zoznamy – checklisty
Inštruktážne blogové príspevky len čakajú na to, aby sa zmenili na checklisty – a ich vytváranie už nemôže byť jednoduchšie.
Stačí vziať svoj blogový príspevok a zjednodušiť ho na sériu odrážok. Potom odstráňte všetky body, ktoré neobsahujú užitočné rady. Rozdeľte zoznam do niekoľkých očíslovaných krokov, aby bol výsledok dosiahnuteľný.
Bonusové body, ak ponúkate kontrolný zoznam vo formáte na tlač, takže ľudia môžu fyzicky odškrtávať každú položku na zozname, keď ho vypĺňajú. Tento pocit úspechu je skvelý pocit, a ľudia ho pripíšu vášmu podnikaniu.
Prečítajte si: Čo je lead magnet alebo ako na rýchly zber kontaktov
5. Pracovné zošity
Pracovný zošit je zdrojom na stiahnutie a dokončenie, ktorý pomáha ľuďom aplikovať princípy vášho blogového príspevku na ich vlastné podnikanie.
Cieľom pracovného zošita je, aby sa majiteľ zošita učil praxou. Ako učiteľ v tomto scenári sa staviate do pozície odborníka na danú tému.
S ohľadom na to by ste mali starostlivo vyberať cvičenia zahrnuté vo vašom zošite. Informácie z účastníka vyťahujte postupne. Aby na konci pracovného zošita mohli svoje krátke odpovede spojiť do ucelenej práce.
Pracovný zošit je dokonalým odrazovým mostíkom k vašim prémiovým produktom alebo službám, takže na konci nezabudnite uviesť dôraznú výzvu na akciu, ktorá účastníkovi povie, ako mu môžete pomôcť uplatniť svoje novonadobudnuté znalosti.
Existuje konkrétny predmet, ktorým by ste mohli pomôcť poslucháčom lepšie pochopiť pomocou pracovného zošita?
6. Prípadové štúdie
Prípadové štúdie závisia od veľmi špecifických typov obsahu, ale úspechy, ktoré odhalia, môžu návštevníka stránky prilákať k akcii.
Ak máte blogový príspevok alebo klip z rozhovoru, ktorý poukazuje na skutočného zákazníka, s ktorým ste pracovali, zabaľte tento obsah do písomnej prípadovej štúdie, ktorá rozšíri potrebu, s ktorou klient prišiel, a vyčíslite ich úspech.
Potom vložte túto prípadovú štúdiu do formulára, ktorý môžu návštevníci webových stránok vyplniť so svojím menom a e-mailovou adresou.
Majte na pamäti, že budete potrebovať povolenie a schválenie od klienta, na ktorom by ste chceli vytvoriť prípadovú štúdiu.
Po získaní tohto súhlasu je to však dokonalý magnet na hosťovanie obsahu, ktorý vašim čitateľom povie o príbehu úspechu zákazníka.
7. Webináre
Ak máte blogový príspevok, ktorý sa len dotýka témy, v ktorej ste odborníkom, použite tento blogový príspevok ako odrazový mostík k živej diskusii, ktorú organizujete vy a váš kolega.
Ak ste napríklad napísali článok o najnovších trendoch v zdravej vyžive, skonvertujte tento článok na prezentáciu a prezentujte ho prostredníctvom platformy pre živé konferencie pomocou užitočných vizuálov.
Mali by ste tiež poskytnúť prehľad, ktorý by poslucháči nezískali len z blogového príspevku. Ako bonus môžete využiť záznam webinára ako doplnkovú ponuku.
8. Šablóny
Šablóny (templates) sú niektoré z najpopulárnejších lead magnetov.
Prečo? Pretože pomáhajú používateľom zefektívniť ich procesy a šetria čas. Ale v jadre rieši problém, ktorý mnohí z nás majú: vytváranie a navrhovanie od začiatku.
Šablóny môžete vytvárať takmer na čokoľvek:
- E-maily
- Sociálne siete
- Tabuľky
- Grafické návrhy
Je to všetko o tom, ako využiť to, čo vaše publikum najviac potrebuje, a vytvoriť to pre nich. Navyše je to ďalší magnet nenáročný na údržbu.
9. E-mailový kurz
Spoločnosti ponúkajú online kurzy neustále, ale nie sú jediným miestom na spustenie kurzu. Prieskum Statista zistil, že väčšina ľudí (viac ako 80 %) kontroluje svoje e-maily každých pár hodín, a to aj mimo bežných pracovných hodín.
Vieme tiež, že e-mailové newslettre sú veľmi obľúbené, pretože takmer každá spoločnosť vám každý deň posiela svoje najlepšie informácie do doručenej pošty. S ohľadom na túto skutočnosť je začatie e-mailového kurzu skvelou možnosťou ako magnet.
E-mailový kurz je séria e-mailov, ktoré môžu mať tri až 10 a viac e-mailov, ktoré pokrývajú tému do hĺbky.
Prínos pre vás? Je to formát, ktorý väčšina používateľov pozná a rýchlo sa spúšťa.
Okrem toho máte viacero príležitostí vychovávať svoje publikum a sprevádzať ho cestou kupujúceho v porovnaní s jednorázovou elektronickou knihou, ktorú si používateľ môže alebo nemusí prečítať.
10. Prístup k súkromnej skupine
Budovanie komunity je kľúčovým aspektom pri získavaní verných zákazníkov. Môže to byť aj efektívny spôsob generovania potenciálnych zákazníkov. Platformy ako Slack, Facebook Group a LinkedIn vám umožňujú robiť oboje.
Pre mnohých podnikateľov si ich cieľové skupiny cenia komunitu a chcú priestor na diskusiu o témach týkajúcich sa ich potrieb, cieľov a výziev.
Vytvorenie tohto priestoru vám pomôže získať potenciálnych zákazníkov a lepšie spoznať svoje publikum.
11. Zákulisie alebo „tajné“ pohľady
Jeden z najlepších lead magnetov, aké som kedy videla, vyrobil Tim Soulo. Bolo to také efektívne, že som sa bez rozmýšľania okamžite prihlásila. Suolo napísal blogový príspevok o odoslaní e-mailu známemu odborníkovi na SEO Randovi Fishkinovi. Jeho výzva na akciu bola nasledovná:
CTA za zdroj, ktorý odhaľuje priemyselné tajomstvo.
Táto výzva na akciu bola perfektná, pretože vzbudila zvedavosť.
Máte nejaké postrehy zo zákulisia blogového príspevku, ktoré sú dostatočne presvedčivé na to, aby ste ich ponúkli ako tajomstvo na stiahnutie?
Pridajte magnety do svojej marketingovej stratégie
Spomenuli sme spôsoby, ako recyklovať váš existujúci obsah na aktíva generujúce potenciálnych zákazníkov. Obsah blogu už máte – všetko, čo musíte urobiť, je implementovať lead magnety a e-mailovú kampaň, ktorá ich dostane do vašej databázy kontaktov.
https://blog.hubspot.com/marketing