Lead magnety sú v marketingu účinnou technikou na získanie kontaktných informácií potenciálneho zákazníka.

Problém je v tom, že výroba týchto magnetov môže trvať veľa času a energie. Podcasty, e-learningové kurzy, videosérie a súťaže znejú skvele – ale kto má čas ich všetky vytvárať?

V tomto článku vysvetlíme, čo je lead magnet, a poskytneme nápady na magnety, ktoré môžete vytvoriť už dnes prehodnotením obsahu, ktorý už máte.

Čo je to lead magnet?

Lead magnet alebo vedúci magnet je marketingový nástroj, ktorý generuje potenciálnych zákazníkov ponúkaním nejakého benefitu výmenou za kontaktné informácie potenciálneho zákazníka. Lead magnety môžu mať formu ebookov, pracovných listov, šablón a podobných materiálov na stiahnutie.

Skôr než sa podelíme o príklady magnetu pre potenciálnych zákazníkov, pozrime si konverznú cestu, ktorá mení návštevníkov webových stránok na potenciálnych zákazníkov – a úlohu, ktorú v tomto procese zohráva e-mailový marketing:

Výzva na akciu (CTA): Toto je tlačidlo, na ktoré návštevníci webových stránok kliknú, aby získali prístup k zdroju, ktorý ponúkate.
Vstupná stránka: Toto je miesto, kde váš vedúci magnet zachytáva informácie poskytnuté návštevníkom. Keď návštevníci kliknú na CTA, dostanú sa na vstupnú stránku, kde vyplnia formulár so svojím menom, e-mailovou adresou a akýmikoľvek ďalšími relevantnými informáciami, ktoré považujete za dôležité.
Stránka s poďakovaním: Návštevník, ktorý sa zmenil na potenciálneho zákazníka, sa teraz dostane na stránku s poďakovaním s informáciami o tom, kde získať prístup k jeho zdroju, a je pridaný do vášho zoznamu adresátov.
E-mail s „úplatkom“: E-mail so spätným úplatkom je vašou následnou správou pre potenciálneho zákazníka krátko po uskutočnení výmeny. Táto e-mailová marketingová kampaň začína konverzáciu s klientom, aby ho udržala v kontakte s vašou firmou.

Každý blogový príspevok vo vašom archíve má potenciál generovať nových potenciálnych zákazníkov pre vašu spoločnosť, takže sa uistite, že váš blog je strojom na generovanie potenciálnych zákazníkov.

Čo je dobrý lead magnet?

Nie všetky lead magnety sú rovnaké. Iste, môžete rýchlo hodiť kontrolný zoznam alebo materiály na čítanie, ale možno nedosiahnete odmenu, ktorú ste očakávali. Kľúčom je nájsť si čas na vytvorenie niečoho skutočne užitočného pre vaše publikum.

Dobrý lead magnet by mal:

1. Byť relevantný pre svoje publikum

V prvom rade sa musíte uistiť, že materiály, ktoré ponúkate, sú relevantné pre vaše publikum alebo odvetvie. Výberom širšej témy môžete získať viac kontaktov, ale tieto kontakty nemusia byť kvalitnými potenciálnymi zákazníkmi, ktorí sa zaujímajú o váš produkt alebo službu.

Je dôležité, aby bol váš hlavný magnet prispôsobený cieľovému publiku vašej značky alebo konkrétnemu segmentu tohto publika.

2. Poskytnúť publiku pridanú hodnotu 

Keď zistíte, komu robíte marketing, je čas vytvoriť hlavný magnet, ktorý potenciálnym zákazníkom ponúka dostatočnú hodnotu, za ktorú sa im oplatí vymeniť ich kontaktné informácie.

Poskytnite svojmu publiku informácie, ktoré inde jednoducho nezískajú. Ponúknite jedinečné poznatky z odvetvia v ebooku alebo článku. Možno máte riešenie, ktoré pomôže vášmu publiku vykonať úlohu rýchlejšie alebo vyriešiť bežné problémy v odvetví. Čokoľvek sa rozhodnete ponúknuť, malo by to byť užitočné pre vaše publikum.

3. Byť dôveryhodný

Lead magnety, ako sú rôzne štúdie a ebooky, pomáhajú získať vašej značke povesť autority v konkrétnej téme. Vaše publikum by vás však nemalo len brať za slovo. Ukážte svoju odbornosť zálohovaním informácií pomocou údajov a výskumu, kedykoľvek je to možné.

Okrem toho sa uistite, že sú dobre napísané a neobsahujú preklepy. Aj keď sa preklepy môžu zdať zanedbateľné, môžu podkopať vašu dôveryhodnosť. Ak majú čitatelia podozrenie, že materiály neprešli korektúrou, môže im napadnúť otáka, čo ďalšie ešte v zákulisí „flákate“.

Venovanie pozornosti týmto detailom zvýši vašu dôveryhodnosť a postaví vašu značku ako odborníka v tomto odvetví.

Prečítajte si: Chcete si vybudovať značku? Toto sú najnovšie trendy na sociálnych sieťach

 

4. Nalákať publikum, aby chcelo viac

Je ťažké nájsť správnu rovnováhu medzi tým, aby ste publiku dali to, čo chcú, ale aj tým, že príliš veľa neprezradíte. Nechcete ich lákať návnadou a slabým obsahom, ale tiež nechcete úplne vyriešiť ich potreby do tej miery, že už nebudú potrebovať váš produkt alebo službu.

Môžete napríklad ponúknuť ako hlavný magnet nejaký z bezplatných nástrojov, ale ak chcú používatelia získať prístup ku všetkým funkciám, budú sa musieť zaregistrovať na platenú verziu. Rozmyslite si, čo môžete ponúknuť, aby ste dosiahli správnu rovnováhu.

5. Mal by mať zdieľateľný obsah

Magnet by sa mal dať ľahko zdieľať, aby ste mohli získať viac potenciálnych zákazníkov. Ak sa niekomu páči vaša ponuka a zdieľa ju, práve ste vytvorili skvelú ústnu propagáciu.

Okrem vlastnej vstupnej stránky zvážte aj priestor na účtoch sociálnych sietí vašej značky, kde môžu používatelia jednoducho pristupovať k ponuke a zdieľať ju.

Ako vytvoriť lead magnet

• Zistite, na koho sa zameriavate a čo ľudia chcú.
• Vytvorte, navrhnite a pomenujte svoj vodiaci magnet.
• Vytvorte si konverznú cestu.
• Nastavte si plán pravidelnej aktualizácie.

1. Zistite, na koho sa zameriavate a čo ľudia chcú

Cieľom vedúceho magnetu je ponúknuť niečo, čo vaše publikum chce, výmenou za jeho kontaktné informácie.

Aby ste to dosiahli, musíte vedieť, na akú osobu používateľa sa zameriavate a aká ponuka by ho prilákala. Môžete mať jednu až tri osoby s rôznymi potrebami a problémami. To znamená, že jeden magnet pravdepodobne nebude príťažlivý pre všetky tri osoby.

Povedzme napríklad, že ste influencer marketingová agentúra. Môžete mať dve osoby, z ktorých každá čelí týmto problémom:

Influencer #1 úplne nerozumie fungovaniu vzťahu medzi influencerom a značkou. Nemá všetky nástroje na to, aby sa označovali a rozvíjali vzťahy.
Influencer #2 je preplnený partnerstvami so značkami a dosiahol bod svojho úspechu, keď je tak zaneprázdnený riadením administratívnych úloh, že má obmedzený čas na vytváranie obsahu.

S týmto vedomím by agentúra mohla vytvoriť magnety založené na vedomostiach pre influencera č. 1 so zameraním na ebooky a obsah. Pre influencera č. 2 môže agentúra ponúknuť magnety založené na zdrojoch, ako sú šablóny a nástroje.

Počas tohto procesu môžete tiež získať nápady od svojich konkurentov. Aké ponuky vytvárajú? Čo obsahujú vo svojich ponukách? Použite to ako východiskový bod.

Okrem toho si pozrite svoju aktuálnu knižnicu obsahu. Na čo vaše publikum najviac reagovalo? Kladú otázky na konkrétnu tému? Venuje sa viac videám alebo blogovým príspevkom? To môže byť veľkým ukazovateľom toho, čo budú chcieť v ponuke obsahu.

2. Vytvorte, navrhnite a pomenujte svoj lead magnet.

Teraz, keď viete, aká bude vaša ponuka, je čas na výrobu. Musíte vytvoriť a navrhnúť svoj magnet.

Ak nemáte interného dizajnéra, môžete využiť platformu ako Canva. Ich platforma ponúka stovky šablón, ktoré si môžete prispôsobiť, aby ste si vytvorili svoj hlavný magnet, všetko od ebookov a prezentačných snímok až po pracovné listy.

Po dokončení práce pomenujte svoj vodiaci magnet. Zamyslite sa nad niečím chytľavým, čo pritiahne vaše publikum a vyzdvihne jeho výhody, napríklad „Najlepší pracovný list, ktorý potrebuje každý influencer“ a „101 spôsobov, ako speňažiť svoju značku“.

3. Vytvorte si konverznú cestu

Ďalším krokom je vytvorenie konverznej cesty, ktorá musí zahŕňať vašu vstupnú stránku, stránku s poďakovaním, formulár a sekvenciu e-mailov.

Počnúc vstupnou stránkou existuje niekoľko osvedčených postupov na zlepšenie konverzií:

• Majte vyhradenú vstupnú stránku, ktorá neobsahuje navigačný panel. Používateľ sa tak bude sústrediť na vašu ponuku a nie na iné stránky na vašom webe.
• Napíšte jasnú výzvu na akciu. Vaša výzva na akciu by mala byť jasná, krátka a vecná. Mal by tiež používať slová, ktoré najviac oslovia vaše publikum.
• Zohľadnite vzory skenovania očí. Používatelia v západných kultúrach sa zvyčajne riadia vzormi čítania obsahu podľa písmen F a Z, a preto je väčšina vstupných stránok navrhnutá s kľúčovými prvkami umiestnenými v týchto zónach.
• Pridajte sociálny dôkaz. Pridanie recenzií na vaše vstupné stránky dodáva vašej ponuke dôveryhodnosť a môže zvýšiť váš konverzný pomer.

Vo formulári by ste mali uviesť dve informácie, a to meno a e-mail. Všetko ostatné je voliteľné. Majte však na pamäti, že čím viac polí zadáte, tým vyššia je pravdepodobnosť, že používateľ opustí formulár.

Ďalej vaša e-mailová sekvencia: Po získaní potenciálnych zákazníkov ich môžete pridať do sekvencie, ktorá ich povedie ďalej po lieviku. To môže zahŕňať ďalšie zdroje, ako sú webináre a newslettre.

Nakoniec sa uistite, že ste na konverznej ceste nastavili sledovanie, aby ste videli, ako sa na nej používatelia správajú, a identifikujte príležitosti na optimalizáciu.

4. Nastavte plán pravidelnej aktualizácie

V závislosti od typu lead magnetu, ktorý vytvoríte, ho možno budete musieť aktualizovať každých šesť mesiacov až rok.

Povedzme napríklad, že ste vytvorili prehľad o platoch za rok 2022 v oblasti vedy o údajoch. Keď sa priblížite k roku 2023, budete musieť aktualizovať informácie v prehľade, aby odrážali aktuálne údaje. V opačnom prípade už vaša ponuka nemusí byť pre vaše publikum hodnotná.

Okrem toho, ak vykonávate prieskumy spätnej väzby k vašim ponukám, sledujte komentáre potenciálnych zákazníkov. Ich komentáre vám môžu poskytnúť nápady, ako zlepšiť vašu aktuálnu ponuku.