„Dubaj je mestom možností a vízií. Ako mama troch detí oceňujem bezpečnosť, kvalitu školstva a celkový komfort života,” hovorí Mária Fuseková, ktorá sa špecializuje na realitný trh v Dubaji.
V rozhovore sa dozviete:
- čím jej Dubaj učaroval a ako sa tam žije,
- ako rozbehla svoje podnikanie,
- prečo sa oplatí investovať do nehnuteľnosti v Dubaji a koľko vás to vyjde,
- aké výnimočné podujatie chystá.
Pôsobíte v oblasti realít v Dubaji. Čo vás viedlo k tomu, aby ste začali pracovať v oblasti nehnuteľností práve tam?
Na Slovensku som sa venovala developerským projektom a po príchode do Dubaja bolo pre mňa prirodzeným pokračovaním zostať v oblasti, ktorej rozumiem a ktorá ma baví. Uvedomila som si však, že konkurovať obrovským developerom, ktorí tu pôsobia s obrovským kapitálom a skúsenosťami, nie je realistické. Preto som sa rozhodla venovať realitnej činnosti ako takej – a naozaj som sa v tom našla. Fascinuje ma architektúra v Dubaji, rozmanitosť projektov a možnosť vytvárať hodnotu nielen pre seba, ale najmä pre klientov. Tak vznikla TRIM Real Estate.
Aké sú vaše osobné skúsenosti so životom v Dubaji, čo vás tam najviac chytilo za srdce?
Dubaj je mestom možností a vízií. Ako mama troch detí oceňujem bezpečnosť, kvalitu školstva a celkový komfort života. Najviac ma však chytila sloboda – mesto neodsudzuje, ale podporuje. Cítim tu rešpekt a obrovskú motiváciu. Človek tu má pocit, že čokoľvek si zaumieni, môže naozaj dokázať.
Aké sú dnes podľa vás najatraktívnejšie segmenty realitného trhu v Dubaji a prečo?
Veľký potenciál vidím v rozvíjajúcich sa lokalitách ako Expo City, Dubai Islands či Jumeirah Village Triangle. Ide o strategicky plánované oblasti s rastúcim dopytom a dobrou infraštruktúrou. Najsilnejším segmentom je primárny trh – teda predaj nehnuteľností priamo od developerov v tzv. off-plan fáze. No čoraz viac investorov začína objavovať aj možnosti na sekundárnom trhu – teda kúpa staršej nehnuteľnosti, jej rekonštrukcia a následný predaj alebo prenájom. TRIM Real Estate sa venuje aj týmto projektom a vidíme, že kvalitne zrenovované apartmány majú na trhu silný dopyt a prinášajú investorom veľmi zaujímavé zhodnotenie.
S viac než 50 developermi v portfóliu, aké kritériá používate pri výbere spolupráce s novým developerom?
S viac než 50 developermi v portfóliu, aké kritériá používate pri výbere spolupráce s novým developerom?Základom je dôvera. Dôležité je, aby mal developer históriu úspešných projektov, kvalitné zhotovenie stavieb, transparentné zmluvné podmienky a silné zázemie. Vždy si kladiem otázku: Investovala by som do tohto projektu vlastné peniaze? Ak je odpoveď áno, viem ho s čistým svedomím odporučiť aj klientom.
V čom spočívajú benefity kúpy nehnuteľnosti v Dubaji?
Bezdaňové prostredie, stabilný trh, vysoké výnosy z prenájmu, kvalitná infraštruktúra a jasné vlastnícke práva pre cudzincov. Dubaj zároveň ponúka skvelú dostupnosť – je to globálne mesto so silným turizmom, ktoré funguje 12 mesiacov v roku.
V akých cenách sa pohybujú apartmány v Dubaji?
Ceny sú rôzne podľa lokality a typu projektu. Kvalitné investičné štúdiá sa začínajú od cca 250 000 EUR, dvojizbové apartmány od 350 000 EUR. Luxusné apartmány na pláži môžu stáť aj niekoľko miliónov. Vždy sa snažíme nájsť najlepšiu hodnotu za daný rozpočet a investičný cieľ klienta.
Prečo ste sa rozhodli organizovať Slovak & Czech Gala Night priamo pod ikonickou stavbou Burj Khalifa a akú hlavnú myšlienku chcete týmto podujatím komunikovať?
Chceme vytvoriť priestor, kde sa stretnú Slováci a Česi pôsobiaci v Emirátoch – a kde inde, než pod symbolom vízie a úspechu. Okrem zábavy je naším cieľom aj prepojenie komunity, podpora talentu a ocenenie úspešných firiem zo Slovenska a Česka, ktoré tu pôsobia. Súčasťou večera bude vyhodnotenie firiem, trojchodové menu pripravené Armani šéfkuchármi, vystúpenie Dary Rolins a DJ Milana Lieskovského, ako aj audiovizuálna módna šou českých a slovenských návrhárov. Zabezpečili sme aj výhodné letenky a ubytovanie cez našich partnerov – chceme, aby si každý mohol užiť tento večer bez starostí.
Pre koho je podujatie určené a akú účasť očakávate?
Pre všetkých Slovákov a Čechov v Emirátoch – podnikateľov, umelcov, rodiny, investorov aj nových prichádzajúcich. Očakávame 300 až 400 hostí. Verím, že z galavečera sa stane každoročná tradícia.
Ako vnímate spojenie realitného biznisu a kultúrnych podujatí – podporuje to podľa vás dôveru a sieťovanie v slovensko-českej komunite v Dubaji?
Jednoznačne áno. Ľudia si nekupujú len byt, ale aj dôveru a vzťah. Takéto podujatia vytvárajú priestor na osobné spojenia, sieťovanie a dôveru – a tá je v realitnom biznise kľúčová.
Ako sa vám darí vyhľadávať Slovákov a Čechov v Emirátoch?
Väčšina klientov nás oslovuje cez sociálne siete, podcasty, odporúčania alebo eventy. Snažíme sa byť aktívni, transparentní a nestratiť ľudský rozmer, čo si ľudia cenia.
Vďaka čomu sa z galavečera môže stať skutočný priestor na podporu talentu a podnikania?
Kombináciou špičkovej organizácie, zmysluplného programu a priestoru pre networking. Chceme, aby si hostia odniesli viac než len zážitok – nové kontakty, inšpiráciu a pocit spolupatričnosti.
S akými umelcami spolupracujete pri organizovaní podujatia?
S Darou Rolins, DJ Milanom Lieskovským a Jarom Slávikom, ktorý bude večer moderovať. Zároveň spolupracujeme s viacerými českými a slovenskými návrhármi, ktorí pripravia špeciálnu módnu šou.
Čo by ste poradili ženám, ktoré sa chcú pustiť do vlastného podnikania?
Aby si verili, nenechali sa odradiť prvými prekážkami a obklopili sa ľuďmi, ktorí im budú veriť aj vtedy, keď ony samy ešte váhajú. Ženy majú schopnosť tvoriť srdcom a zároveň efektívne riadiť – a to je v podnikaní výnimočná kombinácia.