Malajzijčanka Kimberley Ho, absolventka Stanfordu, zanechala rušný svet investičného bankovníctva, aby založila rodinnú kozmetickú značku Evereden.
Dnes dosahuje spoločnosť obrat 100 miliónov dolárov ročne vďaka prírodnej starostlivosti o pokožku detí a tínedžerov.
Rodinné dedičstvo startupov
Kimberley, dnes 35-ročná, vyrastala v Kuala Lumpur v podnikateľskej rodine. Obaja rodičia prevádzkovali vlastné podniky, a tak sa už od detstva naučila, čo znamená odhodlanie a húževnatosť. Sama sa rada nazýva „dieťaťom startupu” – spomína, ako jej tehotná mama stále organizovala expedície zásielok v sklade, lebo nemala prostriedky na ďalšiu pomoc.
Z Ivy League na Wall Street
Ako tínedžerka bola Kimberley odhodlaná dostať sa na prestížne univerzity. Nakoniec si vybrala Stanford, kde študovala ekonomiku. Ešte počas štúdií získala stáž a následne miesto v Goldmane Sachs, jednom z najväčších finančných domov na svete. „Ako 22-ročná čerstvá absolventka som pravidelne odpracovala stovky hodín týždenne,” spomína Ho pre Tatler Asia. Hoci ju každá drobná chyba v prezentácii stála polnočné telefonáty od šéfa, práve toto prostredie jej podľa vlastných slov vyformovalo nezdolateľnú pracovnú morálku.
Prečítajte si: Biochemička Darina Štyriaková: 40 % svetovej poľnohospodárskej pôdy je zasiahnutých degradáciou
Od investícií ku kozmetike
Po niekoľkých rokoch v investičnom bankovníctve Ho prestúpila do Oaktree Capital Management, kde sa zaoberala investíciami do spotrebiteľských a kozmetických značiek. Zistila však, že jej v tejto práci chýba tvorivý rozmer. Zároveň začala sledovať obrovské žaloby voči veľkým beauty firmám, ktoré odhaľovali skryté zdravotné riziká a interné kvalitatívne nedostatky.
Priateľom v malajzijskom Kuala Lumpure sa narodilo dieťa. Požiadali ju, aby im z Ameriky priniesla „čisté a bezpečné” produkty, a práve vtedy si uvedomila obrovskú dieru na trhu. „Ako investorka som vedela, že mnohé značky nie sú také úprimné, ako tvrdia,” povedala pre Forbes.
Vznik Evereden
V roku 2017 tak Kimberley spolu s manželom Huangom Lee opustila Oaktree a založila Evereden – prémiovú rodinnú značku kozmetiky. Ich cieľom bolo ponúknuť produkty špeciálne vyvinuté pre citlivú pokožku detí, tínedžerov aj matiek. „Miliardy dolárov sa točili v ženskej kráse, no kategória rodinnej starostlivosti o pokožku bola takmer ignorovaná,” vysvetľuje Ho.
Bez medicínskeho vzdelania oslovila desať špičkových dermatológov, ktorí im pomohli s formuláciou. Medzi nimi bola aj Dr. Joyce Teng zo Stanfordu, ktorej dcéra trpela ekzémom. Po dvojročnom vývoji, testovaní a získaní schválenia FDA značka odštartovala na americkom a čínskom trhu – dvoch najväčších kozmetických trhoch sveta.
Cieľová generácia Alpha
Ho si všimla, že generácia Alpha (narodení po roku 2010) túži po vlastných „niche” produktoch, na rozdiel od univerzálnych 2 v 1 balení šampónu a kondicionéru. Aj keď prvé objednávky robia rodičia, opakované nákupy prichádzajú práve od detí a tínedžerov. Keď Evereden prerazil s produktami pre predpubertálne deti, stal sa tento segment najrýchlejšie rastúcim.
Neskôr sa portfólio rozšírilo aj o produkty pre matky, ako sú oleje na prevenciu strií. Značka sa v prvých rokoch vyšplhala k miliónovým tržbám a vlani dosiahla čistý zisk v momente, keď prekonala hranicu 100 miliónov dolárov ročného obratu.
Prečítajte si: Vedkyňa Lenka Belicová: Vysoko kvalifikované ženy sa nedostávajú na vyššie pozície
Vízia a odkaz
Kimberley Ho sníva o tom, že Evereden raz bude „Johnson & Johnson svojho pokolenia” a globálnou jednotkou v rodinnej kozmetike. Na svoju cestu je hrdá a verí, že za úspechom stoja dve kľúčové ingrediencie: podnikateľské gény zdedené po rodičoch a neúprosná pracovná disciplína z Wall Street. „Nikdy nepovedať nie a vždy sa usilovať o najlepší výsledok – to je to, čo ma poháňa,” uzatvára Ho.
Pre ňu to nie je len o zisku: „Evereden je skutočne práca lásky, a vidieť, ako ho moja rodina a priatelia v Malajzii využívajú, ma napĺňa hrdosťou.”
