Tu sú niektoré z najlepších marketingových nápadov, ktoré sú buď bezplatné, lacné alebo priamo geniálne. Ideálne, ak nemáte peniaze na nákladné reklamné kampane.
Možno ste sa už naučili, ako začať podnikať – teraz je čas toto podnikanie spropagovať. Marketing vašej firmy musí šíriť informácie o skvelých produktoch, ktoré predávate. Nepropagovanie vašej značky znamená, že vaše šance na zarábanie peňazí budú mizivé.
Pozornosť vášho zákazníka treba nejako pritiahnuť. Veľké značky s veľkými marketingovými rozpočtami vybičujú náklady na reklamu do enormných výšok. Nehovoriac o tom, že kanály sociálnych médií menia svoje algoritmy, čím je pre malé podniky ešte ťažšie osloviť publikum, ktoré vytvárajú.
Nie je to však všetko beznádejné. Môžete vyniknúť aj v tom najrušnejšom priestore – chce to len trochu viac kreativity.
Osvedčené marketingové nápady pre malé podniky
- Spolupracujte s inými malými podnikmi
- Zhromažďujte spätnú väzbu od zákazníkov
- Poskytnite odporúčania na neobvyklé produkty
- Získajte obchodné ocenenia
- Predávajte tajomné krabičky
- Optimalizujte svoj web pre SEO
- Predajte tematické darčekové poukážky
1. Partnerstvo s inými malými podnikmi
Toto je skvelý marketingový nápad, ak pracujete s nulovým rozpočtom: spolupracujte s inými malými podnikmi, ktorých cieľový trh sa prekrýva s vaším (za predpokladu, že nie sú priamym konkurentom).
Povedzme, že máte internetový obchod s ručne vyrábaným riadom. Spojte sa s iným vlastníkom malého podniku, ktorý predáva ručne vyrábané vázy a opierajte sa navzájom o svoje publikum spustením spoločnej marketingovej kampane, ako napríklad:
- Spoluorganizovanie webinára
- Vzájomné poskytovanie zliav na e-mailový zoznam
- Navzájom sa označovať na sociálnych sieťach
- Staňte sa hosťom podcastov toho druhého
- Rozdeľte si náklady na poplatky za umiestnenie pop-up obchodu
Krása spoločného marketingu nespočíva len v tom, že podporujete ostatných vlastníkov malých firiem, ale na rozdiel od influencerov, z ktorých mnohí spoplatňujú zverejňovanie sponzorovaných príspevkov, môžete bezplatne osloviť existujúce publikum.
2. Zbierajte spätnú väzbu od zákazníkov
Existujúci zákazníci sú vaši najlepší priatelia. Sú to ľudia, ktorí videli vašu existujúcu stratégiu digitálneho marketingu a nakúpili kvôli nej. Použite ich ako východiskový bod pri vývoji nových marketingových nápadov pre malé podniky.
Pomocou aplikácií (napr. Shopify má Hulk NPS Post Purchase Survey), odošlite prieskum spokojnosti zákazníkov každému, kto nakupuje prostredníctvom vášho online obchodu. Opýtajte sa, čo sa im na vašom produkte páčilo, ako vás objavili a čo ich podnietilo k nákupu. Použite tieto poznatky na vyplnenie svojich profilov sociálnych médií, vstupných stránok a popisov k produktov odporúčaniami zákazníkov.
Môžete tiež využiť recenzie na Google alebo na Heureke. Každý, kto vás bude hľadať a bude si overovať vašu dôveryhodnosť, uistí sa, že si vyberá správne. Recenzie nepochybne zlepšia mieru konverzie vášho eshopu.
3. Poskytnite odporúčania na iné produkty
Nakupujúcim pri návšteve nového eshopu bežia hlavou rôzne veci. Hlavne sa pýtajú otázky typu: Je tento produkt pre mňa vhodný?
Skúste pridať k novým produktom odporúčania. Nevyžaduje si to hodiny vývoja produktu. Stačí napísať niečo takéto: „Ak vas zaujíma tento produkt, mohol by vás zaujímať aj tento“. Takýto nadpis upúta pozornosť ľudí.
Poradkyňa pre digitálny marketing Kayleigh Töyrä navrhuje zoznamy odporúčaní produktov pre:
- Ľudí, ktorí už majú všetko.
- Darčeky, ktoré si môžete nechať pre seba.
- Veci, ktoré nepotrebujete, ale možno chcete.
4. Získajte obchodné ocenenia
Byť zvolený za „najlepší“ produkt vo vašom odvetví je spoľahlivý spôsob, ako vybudovať dôveryhodnosť a upútať pozornosť.
„Ocenenia ponúkajú firmám solídnu dávku autority, ktorá je jedným z kľúčov k úspešnému marketingu. Chcete, aby vaše publikum vedelo, že ponúkate to najlepšie z najlepšieho,“ hovorí Stephen Light, CMO a spolumajiteľ spoločnosti na výrobu matracov Nolah.
„Bez ohľadu na váš odbor, existuje nespočetné množstvo ocenení a vyznamenaní, ktoré môžete získať.“
Tu sú príklady súťaží, do ktorých sa môžete zapojiť:
- Podnikateľka roka
- Diamanty slovenského biznisu
- FéliX
- Visa She’s Next
- EY Podnikateľ roka
- Mladý inovatívny podnikateľ
- Mama roka – kategória podnikateľka
- Čo dokáže mama
- ShopRoku
Bez ohľadu na to, aké ocenenia ste získali, Stephen hovorí, že je to veľmi efektívne zvýšenie dôveryhodnosti a publicity, ktoré môže znamenať veľký rozdiel s veľmi malými investíciami.
„Ak ich budete hrdo zobrazovať na svojom webe, môžete podporiť konverzie,“ hovorí.
5. Predávajte mystery boxy
Máte veľa produktov, ktoré sa nepredávajú? Predajte ich ako súčasť mystery boxu – niečo, čo Kaleigh Moore urobila pre svoj klenotnícky biznis.
„Naplňte ho produktami, ktoré sa až tak nepredávajú, a propagujte ho ako prekvapenie za dostupnú cenu,“ hovorí Kaleigh.
Mystery boxy fungujú z niekoľkých dôvodov:
- Ľudský mozog miluje prekvapenia.
- Mystery boxy vyvolávajú strach z premeškania, fenomén, ktorý spôsobuje, že 60 % ľudí robí okamžité nákupy.
- Presúvate pomaly sa pohybujúce zásoby a vytvárate priestor pre populárnejšie (a ziskové) zásoby.
Zac’s Sweet Shop je maloobchodný predajca, eshop, ktorý ponúka mystery boxy. Nakupujúci majú nielen možnosť vyskúšať rôzne produkty za nízku cenu, ale firma môže predať napríklad potraviny s krátkou dobou spotreby.
6. Optimalizujte svoj web pre SEO
6. Optimalizujte svoj web pre SEONiekedy sú najefektívnejšie online marketingové nápady tie najjednoduchšie, len im trvá dlhší čas, kým sa zrealizujú. Ale položte základy včas a pripravíte sa na úspech.
To platí najmä pre optimalizáciu pre vyhľadávače (SEO), proces optimalizácie vášho internetového obchodu. Zobrazí sa vo výsledkoch vyhľadávania, keď ľudia aktívne hľadajú informácie alebo zábavu, alebo keď chcú vyriešiť nejaký problém.
Začnite nájdením kľúčových slov, ktoré vaša cieľová skupina hľadá. Tu vám môžu pomôcť bezplatné nástroje ako Keywords Everywhere, Semrush a Moz.
Keď budete mať zoznam kľúčových slov, zoskupte podobné výrazy s rovnakým zámerom. Slová vo všeobecnosti možno rozdeliť do troch kategórií:
Transakčný zámer
Ľudia, ktorí hľadajú tieto frázy, chcú niečo urobiť (najčastejšie kúpiť). Zvyčajne majú v kľúčovom slove výrazy ako „kúpiť“ alebo sú veľmi špecifické a súvisiace s produktom, ako napríklad „tenisky Nike veľkosť 5“. Zahrňte tieto výrazy na svoje stránky produktov a kategórií.
Navigačný zámer
Ľudia chcú niečo nájsť, či už miestny obchod alebo webovú stránku. Zvyčajne ide o názvy značiek alebo kľúčové slová s predponami ako „nájsť“ alebo „kde je“. Zacieľte na tieto výrazy na miestnych vstupných stránkach a na svojej domovskej stránke.
Výchovný zámer
Ľudia sa chcú niečo naučiť, ak používajú tento typ kľúčového slova. Bežnými sú frázy, ktoré zahŕňajú „ako na to“, „najlepšie“ alebo „návod“. Vytvorte blogové príspevky na zacielenie na tieto výrazy na svojej stránke.
7. Predávajte tematické darčekové karty
Darčekové karty zlepšujú cash flow. Peniaze dostanete vopred bez toho, aby ste museli okamžite platiť poplatky za výrobu alebo odoslanie produktu zákazníkovi.
Ponúkajte ich prostredníctvom svojho internetového obchodu a uprednostňujte ich marketing v hlavných obdobiach rozdávania darčekov, ako napríklad:
- Deň matiek alebo Deň otcov
- Black Friday a Cyber Friday
- Vianoce
Starbucks napríklad predáva darčekové karty po celý rok. Predajca sa však drží pri zemi a vytvára prispôsobené návrhy darčekových kariet na základe trendových tém, ako je táto na Nový rok:
Bez ohľadu na sezónu uverejňujte informácie o svojich darčekových kartách na sociálnych médiách, posielajte e-mailové marketingové kampane predplatiteľom a pridajte na svoj web vyskakujúce okno, ktoré návštevníkov nasmeruje na možnosti vašej darčekovej karty. Môžete dokonca ponúknuť darčekové karty v hodnote 10 EUR, aby ste sa poďakovali existujúcim zákazníkom za nákupy u vás – a povzbudiť ich, aby tak urobili znova.
V článku nabudúce si povieme o ďalších nízkonákladových marketingových nápadoch.
Preskúmajte 7 overených marketingových nápadov pre malé podniky využívajúcich email marketing for invoice generator templates. Zlepšite zákaznícku skúsenosť, zvýšte viditeľnosť značky, zefektívnite platby a zlepšite udržanie klientov prostredníctvom personalizovanej a profesionálnej komunikácie.